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參加展會(huì)后如何找訂單?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-01-10  瀏覽次數(shù):718
核心提示:參加展會(huì)后如何找訂單?
   對(duì)于展會(huì)的客人,最好把他們歸類,這當(dāng)然和展會(huì)時(shí)觀察客戶的意向和做的筆記的詳細(xì)程度有關(guān)。

1.已簽合同的客戶
 
  這些回來后一般都是按照他的要求給他詳細(xì)的資料,接著便要求他開證,或匯訂金過來。不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會(huì)給你下單,現(xiàn)在這種情況已經(jīng)很普遍,有些客戶跟你簽過合同了,但過后他在其它的供應(yīng)商那里有了更好的價(jià)格和條款,又把訂單下給了別人。或者回去后市場(chǎng)發(fā)生變化,決定發(fā)生改變而取消訂單等等。對(duì)他們來說,合同完全沒有束縛作用,合同只是一種形式,所以對(duì)于此種客戶,也要小心溝通,一旦出現(xiàn)他遲不開證或不匯訂金的情況,請(qǐng)?zhí)岣呔瑁皶r(shí)跟他溝通,看是否出現(xiàn)什么問題,采取相應(yīng)的措施,說不定就能挽回一個(gè)訂單,一個(gè)客戶。
 
  2.有意向要下單的客戶
 
  這有點(diǎn)像在網(wǎng)上詢價(jià),只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產(chǎn)品問的越詳細(xì),條款談得越仔細(xì)機(jī)會(huì)越多。對(duì)于這些客戶,回來后便及時(shí)聯(lián)系,把所有資料、所有涉及到的問題標(biāo)得清清楚楚給他發(fā)去,也馬上落實(shí)打樣(一般這些客戶都有要求打樣的)。對(duì)于這些客戶,我們也常碰上寄了樣品就沒了消息的客戶,最常見的原因便是他們?cè)谑盏剿袠悠罚ò▌e人的樣品)后沒有擇取你們的產(chǎn)品下單,或者市場(chǎng)發(fā)生了變化等等,那也不要放棄保持聯(lián)系,有新的產(chǎn)品及時(shí)向他推薦,以后還有合作的機(jī)會(huì)。
 
  3.對(duì)某個(gè)條款或價(jià)格談不來的客戶求來做,也不要馬上妥協(xié),先發(fā)個(gè)郵件或打個(gè)電話(還是堅(jiān)決你們先前的決定)看看情況再做決然定。如果客戶已有一定的心軟,那你們可以妥協(xié)的話再向他妥協(xié)也不晚。
 
  4.對(duì)要求發(fā)資料的客戶'
 
  按他所說的要求盡可能把詳細(xì)的資料發(fā)給他。
 
  5.對(duì)隨便看看、隨便問問的客戶
 
  在參展的時(shí)候,他只是去你們那隨便看看、問問,這些客戶可就得憑他的名片來聯(lián)系了,如果名片有他們的網(wǎng)址那是最好了,先參觀參觀他們的網(wǎng)站,查清他們的底細(xì),他們主要經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品,再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說不定你們此次沒帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營(yíng)產(chǎn)品。  
 
  溝通中最常見的難題就是發(fā)電子郵件給客戶后客戶沒了消息。但有時(shí)是因?yàn)橛行┛蛻艋厝ズ髸?huì)休個(gè)假,有些客戶在廣交會(huì)結(jié)束后并沒有馬上回去,所以不要太早就放棄了。
 
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