食品包裝是食品促銷的最佳手段之一。食品的性能、特點、食用方法、營養(yǎng)成分、文化內(nèi)涵（歷史及傳說等）不可能像古代商品交換那樣，靠品嘗來加以鑒別，在現(xiàn)代社會中只能靠宣傳與說明，而在包裝上加以說明就是最好的宣傳。

信息促銷

    必要的信息是指有關(guān)法規(guī)明文規(guī)定的必須在食品包裝上標(biāo)明的內(nèi)容，如食品的名稱、商標(biāo)、生產(chǎn)廠商、主要成分、凈含量、出廠日期（生產(chǎn)日期）、保質(zhì)期、產(chǎn)地（廠址）等。將這些必要信息標(biāo)示在包裝上，消費者購買后，包裝和商品一道伴隨消費者的足跡被帶往各地，無形中起到了宣傳促銷作用。另外還可在包裝上加入代理商電話號碼（通訊方式）、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號、產(chǎn)品簡介、貯茂方法等。在產(chǎn)品簡介中，選擇合適的文字、恰當(dāng)?shù)恼Z言，通過簡潔而具有吸引力的陳述，會有更大的促銷效果，實際上起到了一個推銷員的作用。因此，“包裝是無聲的推銷員”。

形象促銷

    食品包裝的形象是綜合能力的表現(xiàn)。對于一件高檔的食品包裝可將其形象表達(dá)為：形狀之好、顏色之美、材料之精良、合適的容量、別具一格的造型、別致的表現(xiàn)形式。

    形象促銷是利用包裝體現(xiàn)內(nèi)在食品魅力的促銷方法，食品外觀包裝可在消費中確定一種形象。通過包裝促使消費者產(chǎn)生第一次購買欲望。消費者第一次消費感到滿意就會再次購買，而且每當(dāng)他看到同樣的包裝或類似的包裝時就會聯(lián)想到第一次使用時的滿足感，現(xiàn)在人們不只是購買生活需要最小限度的商品，還購買自己愛好而生活并非急需的商品，商品交換成功是靠包裝的形象促進(jìn)而成的。形象促銷關(guān)鍵是做好商品的定位，然后再確定其包裝的形象。商品定位指的是禮品、日常消費品、休閑食品、日用必需品。

    例如國酒茅臺聲譽(yù)響遍全球。其高貴典雅的包裝，從內(nèi)包裝的瓷瓶到外包裝的精美彩盒，構(gòu)成了茅臺整體形象。形象促銷應(yīng)針對消費者的不同要求來吸引消費者（視覺），起到感召作用，從而使包裝為食品銷售扮演重要角色。

色彩促銷

    食品包裝選用色彩對促銷具有積極作用，主要是與各種色彩對人的心理作用而產(chǎn)生的。

    食品包裝一般的準(zhǔn)則是應(yīng)盡量采用鮮明豐富的色調(diào)。用紅、黃、橙等強(qiáng)調(diào)味覺，突出食品的新鮮、美味和營養(yǎng)；用藍(lán)、白色表示食品的衛(wèi)生和清涼；用透明或無色顯示食品的純凈安全；用綠色展示食品（如果蔬）的新鮮、無污染；用沉著古樸的色調(diào)說明傳統(tǒng)食品工藝的歷史與神奇感；用紅色、金色表示食品的高貴與價值。另外，對易于發(fā)霉的食品如肉制品、蛋制品和面包糕點類應(yīng)謹(jǐn)慎使用綠色。自然美觀的食品最好選用無色透明的包裝。

結(jié)構(gòu)促銷

    包裝促銷的機(jī)構(gòu)多種多樣，主要有如下幾大類。

    整體結(jié)構(gòu)。造型別致，與眾不同。特殊是食品包裝整體結(jié)構(gòu)促銷的關(guān)鍵，只有通過特殊來表現(xiàn)與眾不同和引起消費者的注意和興趣，在廣泛的市場調(diào)查基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造性設(shè)計，如將包裝瓶設(shè)計成圓形、腰鼓形、棱形、動物形、球形、組合形、果物形等。

    局部結(jié)構(gòu)。包裝的某一部位采用特殊的結(jié)構(gòu)，如包裝的封口和出口，某部位設(shè)置特殊的提手、開孔（手提用或透氣用），加密于內(nèi)層的有獎識別或開啟方法，以引起購買者的注意而進(jìn)行促銷。

    采用與眾不同、仿生、仿物、仿古等結(jié)構(gòu)設(shè)計，投消費者好。正如美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕克頓著作《隱藏著的說客》中所描述：“為什么在超級市場里消費者要買更多的物品？因為如今的消費者擁有如下的消費哲學(xué)：只要是稱心如意的東西就買，只要由于某種理由而顯得非常別致的商品就買。”書中所說的別致是指商品包裝的特殊結(jié)構(gòu)。

品牌促銷

    品牌促銷是利用包裝設(shè)計體現(xiàn)食品內(nèi)涵的促銷方法，有些食品品牌名稱極其響亮，以致成為該類產(chǎn)品的代名詞。例如“可口可樂”，人們自然而然會想到可樂類飲料。

    包裝品牌促銷關(guān)鍵的問題是怎樣設(shè)法在眾多的食品或同類的產(chǎn)品中引起消費者注意，這可以通過有形的包裝在立體與平面相結(jié)合的基礎(chǔ)上加以實現(xiàn)。

食品包裝品牌促銷設(shè)計主要策略：

     對食品品名滑稽化或找形象代言人，字體的滑稽、發(fā)音的滑稽、組合與顏色的滑稽可達(dá)到讓消費者增加記憶，還有的在包裝上用音樂來強(qiáng)化消費者對其產(chǎn)品名稱的記憶或在品牌名稱上冠以著名的事件、人物、故事。還有將業(yè)主的名稱或照片貼于包裝上達(dá)到促銷的目的。例如影星保羅·紐曼自組公司出售沙拉醬、調(diào)味醬、爆米花、辣椒醬，所有的包裝瓶上都貼上他的名字和照片，從而使他的產(chǎn)品在市場上長期暢銷不衰。還有遍布全球的肯德基炸雞也是如此。

     商標(biāo)、圖案有鮮明的象征性。商標(biāo)及圖案與文字是消費者識別不同產(chǎn)品與廠商的憑證。象征圖標(biāo)具有說明力和影響力，讓人銘記心中，最能反映產(chǎn)品的特性和品質(zhì)，更多的是提升品位。

     由于商標(biāo)及標(biāo)記與圖案是通過包裝來傳遞給消費者，因此在設(shè)計時應(yīng)使之在眾多商品中脫穎而出。在設(shè)計時有可能要提出幾十個圖案和表現(xiàn)手法，多方面考慮商標(biāo)與標(biāo)識上所用文字，經(jīng)過無數(shù)的字形測試與評估從中挑選出最有象征意義和檔次的。一個成功的商標(biāo)和標(biāo)識推出后，人們只憑商標(biāo)或標(biāo)識就能認(rèn)出其產(chǎn)品，如公司產(chǎn)品商標(biāo)或標(biāo)識采用雄獅和公牛讓人聯(lián)想到權(quán)利、強(qiáng)勢、主宰、霸主領(lǐng)袖地位形象，從而提升產(chǎn)品品味。