春種秋收，快到了春季育苗時間，很多人的關注點又集中到種什么苗木品種上來了。在行業內幾個網站論壇上、在各地召開的座談會上，苗木經營者、專家等給出了各種各樣的方案，沒有一個統一的說法。其實，苗木生產者不必費心去判斷所謂的市場熱點，而把精力放在自己有優勢產品的精心種植上，一樣能取得好的收益。

縱觀苗木行業20多年的發展，只要是綠化市場需要的樹種，盡管價格起起落落，但只要生產者堅持種，也能獲得不錯的平均收益。比較突出的是龍柏，三五年就是一個價格高峰與低谷交替的周期，長期生產的基本上沒有虧錢的。從去年的苗木銷售來看，蜀檜等前幾年滯銷的品種，都賣出了好價錢。苗木生產本來就有投入周期長的特點，需要踏實耐心，這也是被很多成功經營的苗圃反復證明了的。

不可否認，根據市場發展前景、熱點和供需狀況，有針對性地種植一些品種，確實能獲得較高的利潤，像前幾年的紅葉石楠、水生植物等。但這只適用于信息靈通、風險承受力強的生產者。對更多的生產者來說，因為全國苗木生產面積大，生產單位多，新品種的推廣不確定性又大，要準確把握行情節奏異常困難。最后很可能造成大家都看好一個品種，一哄而上，卻沒幾個人賺錢的。可能很多人對楊樹種苗熱還有印象，結果卻是面粉貴于面包，種出的樹還賣不出種苗錢。另外，種植自己不熟悉的品種，還面臨著技術難題，處理不好，也會損失慘重。

隨著全社會對生態環境日益重視，苗木的市場空間是很大的。與其考慮種什么苗好，不如沉下心來關注怎樣種好苗木。現在倡導植物多樣性，市場對苗木的需求是多樣的，不同的苗木有不同的用處。同時綠化水平的提高對苗木質量的要求越來越高，好苗不愁銷，利潤也高。生產者完全可以以自我為主，生產當地的優勢樹種，做出高質量的特色產品。這樣不僅提高了苗木行業的整體水平，也避免了由于種植品種過度集中形成的惡性競爭。作為法桐主產區的山東李營，就通過不斷做大做精法桐這一樹種，打出了品牌，生意常年紅火，取得不錯的經濟效益。

復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重復做，重復的事情創造性地做，這是投資真經。種苗好比投資，大道至簡，面對紛繁蕪雜、無力分辨的市場信息，生產者只要保持平和的心態，不斷改進、做好自己的事就行了。高標準的苗木產品，本身就是市場的一個熱點。