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如何獲取美國(guó)政府的采購(gòu)訂單

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2007-01-19

  美國(guó)華商資訊總裁吳高林表示,有很多中國(guó)企業(yè)家對(duì)美國(guó)政府采購(gòu)沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí),他們普遍認(rèn)為中國(guó)的產(chǎn)品要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)必須經(jīng)過(guò)很多難關(guān),要進(jìn)入美國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)更難。事實(shí)并非如此。他在接受記者采訪時(shí),講述了中國(guó)中小企業(yè)獲取美國(guó)政府采購(gòu)訂單的方法:

  美國(guó)政府采購(gòu)的特點(diǎn)

  第一數(shù)量大;第二品種多;第三重復(fù)性強(qiáng);第四采購(gòu)公平公正。根據(jù)統(tǒng)計(jì),美國(guó)聯(lián)邦政府、州政府、地方政府,每年對(duì)外采購(gòu)的金額高達(dá)兩萬(wàn)億美元,差不多每年下定單超過(guò)50多萬(wàn)次。主要包括兩大類:一是服務(wù)性采購(gòu);二是產(chǎn)品類采購(gòu),包括政府日常用的辦公用品、辦公家具,以及建材、服裝、日用品,還有槍支彈藥,如警察用的車輛、槍炮、皮帶、靴子、防彈背心等。美國(guó)政府是全球最大的采購(gòu)商,購(gòu)買的每樣?xùn)|西都屬于消耗品,大概一兩年之內(nèi)要進(jìn)行重復(fù)采購(gòu),這種重復(fù)性對(duì)中國(guó)企業(yè)有好處,讓企業(yè)安排生產(chǎn)有可循的規(guī)律。

  如何獲取美國(guó)政府采購(gòu)信息

  可以從下面三個(gè)途徑得到:第一是美國(guó)政府的刊物;第二是大眾傳媒;第三是互聯(lián)網(wǎng)。進(jìn)入美國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)的條件和資格第一,需要在美國(guó)具有法人代表資格,就是必須在美國(guó)成立公司;第二,企業(yè)要在美國(guó)各個(gè)州進(jìn)行投標(biāo)注冊(cè);第三,雇傭14個(gè)人以上的公司,在申請(qǐng)的時(shí)候必須向美國(guó)政府或者州政府許諾,在使用人的時(shí)候,只能以人的能力或者他的本事作為錄用的條件,不能以膚色、人種、性別、年齡等作為錄用標(biāo)準(zhǔn)。

  如何得到美國(guó)政府的采購(gòu)訂單

  第一點(diǎn),要認(rèn)識(shí)政府官員。關(guān)系還是很重要。有一些單子低于2.5萬(wàn)或者1萬(wàn)美元以下,只需要口頭招標(biāo),官員手頭如果有七八個(gè)人關(guān)系比較密切,他可以不打電話給另外的人。第二點(diǎn),加入政府供應(yīng)商名錄。這需要申請(qǐng),大概要三五天才能批下來(lái)。第三點(diǎn),要熟悉聯(lián)邦政府采購(gòu)條例。要捍衛(wèi)自己的權(quán)利,跟政府產(chǎn)生誤會(huì)時(shí),可以利用他們公布的條例為自己爭(zhēng)取權(quán)利。第四點(diǎn),密切注意各方面的資訊,這樣才能隨時(shí)得到最新的采購(gòu)信息。第五點(diǎn),隨時(shí)準(zhǔn)備口頭標(biāo)價(jià)。有一些項(xiàng)目金額比較低,政府需要取三個(gè)口頭標(biāo)價(jià)就行。如果政府采購(gòu)官員給你打電話,你必須隨時(shí)把價(jià)報(bào)給他。第六點(diǎn),投標(biāo)時(shí)所有的標(biāo)書必須按時(shí)送達(dá),沒(méi)有按時(shí)送達(dá)會(huì)被原封不動(dòng)地退回來(lái)。

 
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