高手的厲害之處就在于，同樣一件事，他比你更善于總結(jié)。

一方面，當(dāng)你看清自己一年的付出，哪些是真正創(chuàng)造價值的，哪些是“無用功”，你才會明白自己今后努力的方向所在；另一方面，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到了你的工作對公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)有重要價值，在你今后的質(zhì)量工作及資源協(xié)調(diào)要求中才會給予你更多的支持。

所以這一次，趁著年底，大家都被各種總結(jié)折磨得痛不欲生的時候，我們來有針對性地探討、分析一個關(guān)鍵問題：你到底會不會總結(jié)？

第一步：確立框架

首先我們要了解，做年終總結(jié)的整體框架，從宏觀的角度去掌握，做一份年終總結(jié)需要準(zhǔn)備哪些內(nèi)容，年終總結(jié)可分為四個部分

一：今年做了什么工作

二：今年工作中的不足

三：明年的規(guī)劃以及改善措施

四：對公司的建議

第二步：圍繞中心工作，量化工作成果

這里，我們就以剛才講的四大項(xiàng)目為例，來給大家拆解看看，到底該如何在每個部分都能更好展示自己的工作，同時又避免誤區(qū)。

一、今年做了什么工作

質(zhì)量管理工作記錄的方方面面回顧與總結(jié)，不論職位高低，建議結(jié)合信息化管理系統(tǒng)，將一段時間所做的質(zhì)量工作高效最大程度的量化，重要部分多以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表格圖表直觀展示，更能說明情況，如：

1.GMP文件修訂維護(hù)管理量,文件控制狀況；

2.偏差調(diào)查處理量及總體效果評價；

3.各類認(rèn)證、檢查缺陷整改量及總體效果評價；

4.變更控制處理量及總體效果評價；

5.各類確認(rèn)與驗(yàn)證計(jì)劃、風(fēng)險評估實(shí)施完成量及總體效果評價；

6.變更控制管理處理量及總體效果評價；

7.人員培訓(xùn)完成量及總體效果評價；

8.質(zhì)量投訴處理量及總體效果評價；

9.設(shè)備原輔料包材供應(yīng)商審計(jì)量及總體效果評價；

……

通過各項(xiàng)工作統(tǒng)計(jì)的詳細(xì)總結(jié)分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前主要存在的問題，分析公司產(chǎn)品質(zhì)量問題事故處理，及帶來的損失，若能結(jié)合相應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)對比，更能直觀充分反映質(zhì)量問題發(fā)生和處理不好帶來的后果。領(lǐng)導(dǎo)看在眼里記在心里，自然會更加認(rèn)識到做好質(zhì)量管理的重要性。

另外，工作總結(jié)最忌諱形式化，或者寫成一筆流水賬，匯報工作要有一個框架。

領(lǐng)導(dǎo)喜歡的匯報思維往往是以點(diǎn)帶面還是面面俱到？一分為二還是抓大放小？實(shí)在沒有辦法就試試一個觀點(diǎn)三個論據(jù)的結(jié)構(gòu)，這就是所謂的“一個中心，三個基本點(diǎn)”寫作方法。

比如下面的案例，內(nèi)容都是日常部門里面的零零碎碎，如果一筆流水賬自然沒有人認(rèn)為你的工作做得好。

但是工作匯報中領(lǐng)導(dǎo)想看到的無非兩點(diǎn)：要么開源，要么節(jié)流。

如果業(yè)績不好，開源無能，那就說說為公司節(jié)約了多少成本，也可以變相突出自己任勞任怨、加班加點(diǎn)。

把總結(jié)與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的問題直接掛鉤，說明你所創(chuàng)造的價值。寫匯報大致的思路不外乎于此。

經(jīng)過調(diào)整的匯報結(jié)構(gòu)非常好借助了領(lǐng)導(dǎo)的成本管理思維，且用領(lǐng)導(dǎo)熟悉的語言講話，有力說明了瑣碎的工作和重要的成本控制工作之間的聯(lián)系。

避免：

1.總結(jié)中出現(xiàn)大量“差不多”、“相對不錯”、“比較大的增長”等模糊詞匯；

2.對于成功的方案，主觀夸大事實(shí)；

3.在方案落地過程中出現(xiàn)的問題，急于劃清責(zé)任，指名道姓，打小報告；

4.事無巨細(xì)，沒有重點(diǎn)。

一整年的工作涉及方方面面，大小事情很多，無需事無巨細(xì)地對所有工作進(jìn)行總結(jié)，芝麻西瓜一起抓。要清楚年度總結(jié)絕不是月總結(jié)或者周總結(jié)的堆砌，一定要抓住這一年來的工作重點(diǎn)和幾個突出的成績、亮點(diǎn)進(jìn)行闡述，不能讓領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生“事情做了不少，但都印象不深”之感。

要點(diǎn)：

1.數(shù)據(jù)殷實(shí)：不僅要有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，還要有多種類型的數(shù)據(jù)，寫清數(shù)據(jù)來源

2.寫清增長率：多和少永遠(yuǎn)是對比出來的，沒有對比就沒有進(jìn)步

3.數(shù)據(jù)可視化：采用扇形統(tǒng)計(jì)圖、柱狀統(tǒng)計(jì)圖等圖表，讓方案收益一目了然

4.多角度總結(jié)分析：采用SWOT分析法，將方案落地過程中的主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢，外部的機(jī)會、威脅統(tǒng)一歸納，并總結(jié)提出改善的具體措施

5.計(jì)算投入產(chǎn)出比：方案從策劃到落地，消耗的資源和產(chǎn)出的收益比例，一定要清楚的附在最后，方便對比查看

二、今年工作中的進(jìn)步與不足

可以采用不同緯度的對比方法：對比的緯度有兩個，第一是自己與自己，第二是自己與他人。

與自己對比。比如同樣的工作，相較于去年，自己在工作方法和效率上是否有所改進(jìn)，去年出現(xiàn)的工作失誤，今年是否克服。

與他人對比。這涉及到同事、朋友，和其他公司同崗位的朋友。

與自己比，看有什么進(jìn)步；與他人比，看有什么不足。

通過這樣的思考：看到了自己做了什么，了解了自己的進(jìn)步，也知道了自己的不足，最后的總結(jié)自然水到渠成。

避免：

1.把個人生活缺點(diǎn)和工作缺點(diǎn)混為一談

2.照本宣科的寫一些“追求完美”、“學(xué)習(xí)不夠”、“沒有平衡家庭與工作”之類無關(guān)痛癢的話

要點(diǎn)：

1.不論寫什么，出發(fā)點(diǎn)一定要圍繞核心業(yè)務(wù)。性格急躁通常是缺點(diǎn)，但如果急躁恰是你這份工作需要的，那么這就是優(yōu)點(diǎn)。

2.過分低調(diào)：對于自己的成績，寥寥帶過，對于失誤的地方和缺點(diǎn)，又檢視地過于細(xì)致。事實(shí)上，工作不足并不是把自己的缺點(diǎn)給說出來，而是巧妙的把不足之處向積極的方向轉(zhuǎn)化。

三、關(guān)于改善和建議

“沒有行動的計(jì)劃是無效的，沒有計(jì)劃的行動是致命的.”

制定自己的規(guī)劃并且完成，其實(shí)本質(zhì)就是在做項(xiàng)目管理。

為來年制定詳細(xì)工作計(jì)劃和質(zhì)量工作項(xiàng)目指標(biāo)，為減少質(zhì)量管理工作正常開展的客觀阻力，明確向領(lǐng)導(dǎo)提出合理建議，良性引導(dǎo)，請求資源支持，保證持續(xù)預(yù)防，從根源上減少問題再次發(fā)生。

大家應(yīng)該學(xué)著像一個項(xiàng)目管理者那樣思考：他們花費(fèi)比別人更多（甚至多許多倍）的時間去拆分每一個任務(wù)，分配具體任務(wù)，制定切實(shí)可行的計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)中的每一個人都可以按進(jìn)度完成任務(wù)。

而當(dāng)你制定自己的年度規(guī)劃時，即便沒有公司給你的title，你依舊是自己人生的項(xiàng)目總監(jiān)，為自己的人生負(fù)責(zé)。

最后別忘了，征求領(lǐng)導(dǎo)對自己后續(xù)工作的建議，了解自己在領(lǐng)導(dǎo)眼中的不足，有針對性的提升自己的業(yè)務(wù)能力。

要點(diǎn)：

1.計(jì)劃要能夠包含變化。你在做 2019 年計(jì)劃的時候，一定要設(shè)一個應(yīng)變計(jì)劃，而且，有一部分一定是對未來或者對變化趨勢去做預(yù)測的。

2.要學(xué)會用政策、程序和規(guī)定這三個東西。政策是決定資源分配的安排，程序是獲得資源的流程，規(guī)定是獲得資源的條件。

3.對自己提要求，同事也對團(tuán)隊(duì)提建議。優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)不會只關(guān)注自己，同事也會關(guān)注團(tuán)隊(duì)，對團(tuán)隊(duì)提建議會彰顯你的胸懷，以及目光長遠(yuǎn)，即使你現(xiàn)在還不是領(lǐng)導(dǎo)。

4.把領(lǐng)導(dǎo)納入你的成績當(dāng)中。這里不是拍馬屁，而是要你具體化領(lǐng)導(dǎo)在你工作中的指導(dǎo)作用，懂得感恩的人，以后的路才會越走越寬。

5.提出對未來工作的計(jì)劃和思考。這樣可以體現(xiàn)出自己的責(zé)任感以及工作熱情。

相信以上述要點(diǎn)做出一份年終總結(jié)之后，領(lǐng)導(dǎo)一定會重新認(rèn)識眼前的你。就像我一直常說的那樣：善于總結(jié)的人，永遠(yuǎn)比想象中的自己，更會工作。