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或許你公司已落入供應(yīng)商壟斷供貨的控制之中。你只有惟一的一家供應(yīng)商，或者該供應(yīng)商受到強(qiáng)有力的專利保護(hù)，任何其他商家都不能生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品。或許你已被“套住”-，處在進(jìn)退維谷的兩難境地，因?yàn)榱韺らT(mén)路不劃算。比如電腦系統(tǒng)，如要更換，使用的相應(yīng)軟件就必須做出重大變動(dòng)。
要對(duì)付壟斷供應(yīng)商，有時(shí)還沒(méi)等動(dòng)手就已產(chǎn)生挫敗感。力量的天平明顯偏向供應(yīng)商。
盡管表面上看來(lái)，你可能無(wú)計(jì)可施，但自古無(wú)絕路，你仍可以找到一些行之有效的反措施。
全球采購(gòu)。
當(dāng)你得到許多商家的競(jìng)價(jià)時(shí)，你可以深信數(shù)字3的神奇魔力。不管能實(shí)際供貨的有幾家，比如有50家供應(yīng)商，你只管要求3家報(bào)價(jià)。你準(zhǔn)有把握找到最佳供應(yīng)-商。全球采購(gòu)?fù)梢源蚱乒⿷?yīng)商的壟斷行為。
再找一家供應(yīng)商。
有時(shí)另找一家供應(yīng)商也是值得的。再發(fā)展一家供應(yīng)商的方式可以有多種。例如出借專業(yè)技能等。
增強(qiáng)相互依賴性。
多給供應(yīng)商一點(diǎn)業(yè)務(wù)。這樣就提高了供應(yīng)商對(duì)你的依賴性。同時(shí)，你也要考慮的是你的采購(gòu)量，而不是供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)總額。
更好地掌握信息。
要清楚了解供應(yīng)商對(duì)你的依賴程度。有家公司所需的元件只有一家貨源，但它發(fā)現(xiàn)自己在供應(yīng)商僅有的三家客戶中是采購(gòu)量最大的一家。供應(yīng)商離不開(kāi)這-家公司，結(jié)果在要求提價(jià)時(shí)做出了相當(dāng)大的讓步。
利用供應(yīng)商的壟斷形象。
一些供應(yīng)商為自己所處的壟斷地位而惴惴不安。在受到指責(zé)利用壟斷地位時(shí)，他們都會(huì)極力辯白。即使一點(diǎn)不利宣傳的暗示也會(huì)讓他們坐臥不寧。
注意業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的總成本。
供應(yīng)商知道你沒(méi)其它貨源，可能會(huì)咬定一個(gè)價(jià)。但你可以說(shuō)服供應(yīng)商在其它非價(jià)格條件上做出讓步。注意交易中的每個(gè)環(huán)節(jié)，全都加以利用。總成-本中的每個(gè)因素都可能使你節(jié)約成本，而且結(jié)果往往令你大吃一驚。
以下是一些潛在的節(jié)約成本機(jī)會(huì)：
送貨：
洽談適合你的送貨數(shù)量和次數(shù)，可以降低倉(cāng)儲(chǔ)和貨運(yùn)成本。
延長(zhǎng)保修期：
保修期不要從發(fā)貨日期開(kāi)始計(jì)算，從首次使用產(chǎn)品的時(shí)間算起。你始終可以持這種觀點(diǎn)：既然產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，從真正使用產(chǎn)品的時(shí)間起計(jì)保修期，又有何不可-？
付款條件：
只要放寬正常的付款條件，都會(huì)帶來(lái)節(jié)約。立即付款則給予折扣，也是一種可行的方式。
讓最終客戶參與。
如果你能與最終用戶合作并給予他們信息，擺脫壟斷供應(yīng)商的機(jī)會(huì)也會(huì)伴你而來(lái)。例如，工程師往往只認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)商標(biāo)，因?yàn)樗麄儾涣私馄渌x擇。向他們-解釋只有一家貨源的難處，他們往往就可以讓你采購(gòu)截然不同的元件。
一次性采購(gòu)。
如果你預(yù)計(jì)所采購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格可能要上漲時(shí)，這種做法方可行。根據(jù)相關(guān)的支出和庫(kù)存成本，權(quán)衡一下將來(lái)價(jià)格上漲的幅度。與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)緊密合作，獲得準(zhǔn)確-的需求數(shù)量。
協(xié)商長(zhǎng)期合同。
長(zhǎng)期需要某種產(chǎn)品時(shí)，可以考慮訂立長(zhǎng)期合同。一定要保證持續(xù)供應(yīng)和價(jià)格的控制。采取措施預(yù)先確定產(chǎn)品的最大需求量以及需求增加的時(shí)機(jī)。
與其他用戶聯(lián)手。
與其他具有同樣產(chǎn)品需求的公司聯(lián)合采購(gòu)。由一方代表所有用戶采購(gòu)會(huì)惠及各方。
壟斷供應(yīng)澤被買(mǎi)賣(mài)雙方的例子很多。只有那些產(chǎn)出不高、效率低下的獨(dú)家供應(yīng)商，才是你應(yīng)該痛下殺手的對(duì)象。
